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河北点子王王启宾:服装店营销方案:高端女装店充5000送10000,背后的盈利模式解析

发布时间:2022-03-05 10:53:46 人气:317 来源:王启宾

大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


如图所示,这是我给一家在步行街的服装店设计的一套营销方案,“买5000元送10000元”,您可以带走5000元的衣服,老板通过仅仅3天活动下来营业额突破290万。另外还送你以下产品:

1、价值1000元的电话卡;

2、价值2000元的五粮液集团白酒;

3、价值368元黑大帅有机黑猪肉(5斤);

4、价值599元的鞋或围巾;

5、价值1200元英国剑桥男装衬衫一件;

并且,本次消费的5000元除以上福利外,本店还将以每月300元的形式返现,直到返完5000元为止。

除此之外,本店还增加了其它的免费项目:

1、爱心公厕对外免费开放(卫生间在店面的最里面,来回都会经过卖场);如现在高速服务区的卫生间的通道改在了超市的里面,走过路过都经过卖场,有关数据统计,通道改了以后,营业额提商了37%。

2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热,电车充电;

3、免费WIFI;

4、买(充)5000块钱的衣服送你5000元的产品,本店每月再返300元现金,直到返完为止(送的5000元产品成本是220元)。

怎么引流?

任何行业都需要引流,引流的时候我们需要先搞清楚几个问题:

1、你的客户是谁?列出清单;

2、他们在哪里出现?列出清单;

3、高端女装客户群体在哪里?

搞清楚了这几个问题之后,把女装客户群体定位到了女性企业家协会,通过我设计的10大引流术来做引流。

步:利用自己的人脉关系找到当地的市政协领导,这个协会70%是企业家,30%是政府官员,政协代表高端人群之一,都是当地的精英,领导;

第二步:利用关系找到当地工商联,就是民营企业家的组织;

第三步:找到当地各大医院;

第四步:找到当地各大高校;

那么,这些人都找到,怎么让他们来呢?

站在利他的角度思考,以感恩回馈的形式,“为感谢市政协对我们做出的突出贡献,免费送价值399元的上海故事围巾”以领导送福利的形式,让她们来的机率更大,但是要求必须要本人前来领取。

客户来领取的时候,把所领取的产品放到店铺的最里面,并且设计出购物通过,类似于旅游购物的那种形式,让所有来的客户必须经过卖场,在通道里展示本次活动海报“充5000元或买价值5000元的产品,送价值10000元的礼品”。

除了送的这些产品以外,还以每月300元的形式返还给你,直到返完为止。到了每月1或2号规定返还的日子,必须由本来持身份证来领取返还的300元现金,来了以后,再设计如下方案:

300元直接拿走,如果不拿走,300元可以抵600元使用,就是用各种方法来让她产生再次消费;

那么,以上的成本:5000元-1500元(衣服成本)-220元(赠品)=3280元;

营销方案解析:

1、送的酒是要到别人的店里去取的,一件酒有6瓶,分3个月拿,你不来拿就没有了,客户来拿酒的时候再让他产生其它消费,客户产生的消费我们有分成;

比如市面上卖1980元的酒,我是本地区的总代,现在是568元,你是从女装店来的客户,为了感谢广大老客户对我们的认可,我们针对这部分客户现价是198元,如果你不拿酒,就可以参与这个活动,但是必须支付现金,必须有新版100元的一张(这个是为了转移客户对酒品质的疑虑)。

2、送的男装也是要去合作的男装店去领取,建立利益共同体,签订合作协议,盈利模式跟领酒差不多,想办法让客户购买更多产品 ;

3、返还的时候,定在每月几号,只有这天可以来领取现金,必须是本人持身份证才可以领取,有些人没有时间来,就作废或者只能兑换店里的其它产品。

这里就用到了时间模型,设计了一个让客户在店里长时间停留的理由,让他们试穿新款衣服,当模特,拍照发朋友圈送小礼品,如果不拿走300元,可以当600元使用,600元在高端服装店根本买不到一件衣服,就需要加钱,这里就产生了利润。



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